导读：从花费的时间与精力来看，高端客户与普通客户的展业成本相差无几，然而带来的收益却非常可观。但是，很多企业的营销人员还是感到与高端客户交流比较难，困扰他们的主要是：如何找到高端客户？他们有什么特征与特定需求?如何与其交流，如何接近他们？如何让他们签单？ 如何找到高端
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企业的现金收益来源于两部分：一个是销量的拉升，销量上升在一定程度上会增加企业的现金收益;还有一个是价格的提升，通过涨价策略也能让产品的现金收益有所提高。这两部分的现金收益足以支撑企业的现金支出。 企业家在企业的经营过程中常常会感觉很辛苦，这是一个实实在在的工夫，要时刻
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如果市场形成爆炸式需求，销售额增加，不一定是市场占有率在增加，自身成长的速度如果与市场总的需求量上升速度不相上下的话，市场占有率反而是相对萎缩的。 目前市场上大多商家常采取的一种营销措施降价。为什么要降价？降价即是打价格战，打价格战的背后隐含的又是什么？ 降价，引起的
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企业要经常去检查能不能涨价，一旦发现售价上涨的空间，就一定要平衡客户丢失的范围。只要你找到了一个涨价的理由，就不应该盲目放弃！ 产品的定价水平实际上跟它的市场定位有关。产品的定价和企业在整个市场中的竞争定位越契合，企业的利润率就会越高，然后再去开拓高端市场、定价高端
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由于各车间的制造费用水平不同，制造费用的分配应该按照车间分别进行，而不应将各车间的制造费用汇总起来，在整个企业范围内统一分配。在生产一种产品的车间、部门中，发生的制造费用应直接计入该种产品的成本。在生产多种产品的车间、部门中，发生的制造费用则属于间接计入费用，应采用
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杜邦分析法（DuPont Analysis）是利用几种主要的财务比率之间的关系来综合地分析企业的财务状况。具体来说，它是一种用来评价公司赢利能力和股东权益回报水平，从财务角度评价企业绩效的一种经典方法。其基本思想是将企业净资产收益率逐级分解为多项财务比率乘积，这样有助于深入分析比较企
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要削减日常管理成本，以下一些小开销不得不引起企业管理者的严肃注意： 1．坐头等舱出差 所有的人坐飞机都喜欢头等舱，尤其是高级领导们。你应该要所有的人（包括你自己）都换到经济舱去。几个月就适应了。如果你专注于工作，在经济舱也同样可以保持高效率。如果你旁边有空位，你还可以
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盘点单基本分为三大部分： 第一部分是总字段， 包括盘点单No.、料号与品名规格及应有盘点量。其中最需要注意的是盘点单No.，一般是在盘点前就已印妥，而且顺序联号控制，由盘点主持人管控。因为基本上盘点一定要把散存于储位区的料品，一一回笼到同一储位，因此一个料项一张盘点单是合理的
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股票是股份公司为筹措自有资本而发行的有价证券，是持股人拥有公司股份的凭证。它代表持股人在公司中拥有的所有权。股票持有人即为公司的股东。公司股东作为出资人按投入公司的资本额享有所有者的资产受益、公司重大决策和选择管理者的权利，并以其所持股份为限对公司承担责任。 1． 设立
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